Управление альянсами
17.07.2018
Думать с прицелом на будущее, действовать здесь и сейчас
Поскольку слишком многие альянсы не оправдали возлагавшихся на них надежд, не рекомендуется вступать в долгосрочные контрактные отношения. Гораздо лучше заключить краткосрочный договор с четко очерченными целями. Если они будут достигнуты, можно рассмотреть более долговременное соглашение.
Опасайтесь эксклюзивных соглашений
Заключать эксклюзивное соглашение можно, только если вы уверены в том, что партнерство обеспечит существенную добавленную стоимость. Эксклюзивные условия еще более рискованны, если вы работаете в интенсивно меняющейся отрасли. Если ваш потенциальный партнер хочет эксклюзивности, то возможны варианты. Один вариант — пойти на краткосрочное соглашение с очень конкретными целями: если они будут достигнуты, тогда соглашаться на эксклюзивный контракт. Другой вариант — включить в контракт критерии, невыполнение которых влечет за собой пересмотр его условий. Например, если определенные договорные цифры — скажем, суммы продаж — достигнуты за оговоренный период, отношения остаются эксклюзивными. В противном случае договоренность об эксклюзивности теряет силу. Хотите хорошо и недорого отдохнуть? Лучшее агентство по туризму Фараб подберет вам норящий тур.
Должна быть стратегия выхода из альянса
Формируя альянс, нужно знать не только его цели, но также критерии того, что они достигнуты, и как после этого расформировать союз. Последнее нужно тщательно продумать. Оба партнера должны договориться о четкой стратегии выхода из альянса, о том, как при этом разделить материальные активы и интеллектуальный капитал.
|
Первый президент России глазами поколения 90-х
|
|
